Théorie de l’esprit — Capacité à anticiper intentions et interprétations.

Motivations profondes — Les 4 leviers qui gouvernent le comportement d’achat.

Architecture du désir — Créer tension, attente et résolution.

Biais cognitifs — Les raccourcis qui influencent ce qui paraît vrai ou pertinent.

Valeur émotionnelle — La valeur n’est pas calculée, elle est ressentie.

Segmentation neuro-psychographique — Classer non par démographie, mais par dynamique décisionnelle.

Identité narrative interne — Ce que le client croit être en train de devenir.

Décision sous incertitude — L’aversion à la perte comme moteur dominant.

Indices de rappel — Comment le cerveau se souvient d’une marque sans y penser.

Culture et cognition — Les variations de décision selon contexte social.

Définition précise — Influence par activation, non manipulation.

Consentement cognitif — Transparence et cadre explicite.

RGPD/DMA — Gestion responsable des données.

Ligne influence/manipulation — Critère opérationnel, pas moral.

Activation limbique — Déclencheurs internes (besoin, manque, tension).

Désir social — Effet du groupe sur la décision individuelle.

Synchronisation — Ajustement ton, rythme, posture.

Narration émotionnelle — Transformer une information en mouvement interne.

Mesures légères (EEG, pupilles, eye-tracking) — Observer sans envahir.

Audit éthique continu — Vérification régulière de l’impact réel.

– Matrices biais × moment.
– Grilles de pricing dynamique.
– Protocoles de test neurométriques simples.

Identité limbique — La marque comme empreinte sensorielle.

Archétypes — Références universelles mémorisées instantanément.

Signature visuelle — Réduction de l’effort de reconnaissance.

Tonalité — Rythme, densité, texture du discours.

Mythe fondateur — Origine comme point d’ancrage mémoriel.

Multiplex sensoriel — Unifier vision, son, texture narrative.

Mémoire prospective — Indices qui réactivent spontanément la marque.

Cohérence systémique — Pas de contradictions internes.

Gouvernance de marque — Chartes, comités, processus.

Extension fractale — Déclinaisons sans perte d’identité.

Construction de la valeur — Valeur ressentie avant valeur comprise.

Ancrage initial — Le premier prix détermine tous les suivants.

Contrastes — Rendre le choix évident.

Rareté maîtrisée — Urgence non agressive, conforme.

Statut par le prix — Prix comme signal social.

Échelons — Légitimer la montée en gamme.

Gain vs Perte — La perte influence davantage que le bénéfice.

Seuil de douleur financière — Identifier la zone d’acceptation naturelle.

Engagement progressif — Conduire à l’adhésion sans rupture.

Offre évidente — Structure cognitive auto-justifiée.

Attention → tension — Capteur immédiat.

Clarté structurée — Éliminer le flou.

Micro-récits — Narration brève mais mémorable.

Valence émotionnelle — Mots qui déplacent l’état interne.

Résonance sémantique — Effet miroir stable.

Appels à l’action évidents — Le cerveau doit “reconnaître” la prochaine étape.

Neuro-UX — Respiration visuelle et rythme de lecture.

Multimodalité — Synchroniser texte, ton et image.

Tests cognitifs — Mesurer fixation et engagement réel.

Synthèse opérationnelle — Version brève, immédiatement applicable.

Identité stable — Décider sans se disperser.

Régulation émotionnelle — Ne pas dériver sous pression.

Décision froide — Neutralité fonctionnelle.

Délégation cognitive — Transférer charge, pas tâches.

Discipline stratégique — Continuité minimale, impact maximal.

Rituels opératoires — Structurer le contexte d’efficacité.

Diversité cognitive — Composer une équipe par complémentarité réelle.

Synchronisation de groupe — Cohérence collective.

Fatigue décisionnelle — Protéger les ressources rationnelles.

Endurance mentale — Long terme sans effondrement.

Architecture simple — Réduire pour stabiliser.

Convergence — Tout doit servir le même axe.

Itérations régulières — Progression contrôlée.

Priorisation — Éliminer l’inutile.

Boucles de feedback — Correction continue.

Indicateurs neuro-drive — Mesurer engagement et friction réelle.

Automatisation — Réduire la charge mentale active.

Fractalisation — Réplication stable sans déformation.

Alignement global — Marque, offre, canal, message.

Neuro-résilience — Continuité sous contrainte.